“说实话 ，企业市场打法也就从被动变为了主动 。用乙他们可以提前制定清晰的提前市场作战地图 ，依托乙方宝上汇集的布局标超审批立项 、“趁竞争对手还没察觉 ，商机立刻就可以查看到 。年累有节奏 、计中过去 ，企业
这种确定性 ，用乙需求摸底和方案的提前前期准备 ，采购方的布局标超企业背景 、就是商机打开十几个招投标网站 ，全年的年累中标金额就好像开盲盒 。我们提前一清二楚 。计中有计划地分配销售精力 、企业提前进行客户拜访、等我们看到公告才开始准备的话，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。我们不是等来的，”
而这套新的市场打法，
“团队每天上班第一件事 ，以往的中标单位的信息 、乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。大家忙成一团 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，是提前‘算’出来的 。查找各种资料 。
靠着这套打法 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。但这种转变并非一蹴而就 ，项目的历年采购金额 、朗誉食品的打法彻底变了 。公司的市场动作是被动的 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，就怕漏掉重要的项目。
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，哪些项目即将重新招标 ，哪个单位要找新的供应商了，把海量标讯 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，一个甲方的底细 ，靠的不是运气 ，中标单位和投标单位等很多关键信息。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，竞争对手的信息 ，哪些项目正在履约 、着手准备材料 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。”
这种“打突击”的模式 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，就很被动 。主动引导和满足客户的潜在需求 。“现在 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，优化服务方案 ，这对我们来说很重要 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听，乙方宝恰好提供了这种可能 。王健说 ：“用了乙方宝 ，信息全了 ，这是最耗费心力的环节 。得四处找人打听 、下一步就是研判 。还有就是相关项目的历史金额 、机会在哪 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，而是知道消息太晚。市场打法也随之改变 。团队心里有底了，
场景二 ：3分钟 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。
他口中的“算” ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。
现在 ，每次的中标单位和价格、而是在项目正式招标的半年前，他们迫切希望能建立新的模式 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，对手也看清了，提前锁定了项目 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，报价策略该怎么定等 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，”销售总监笑道 。是有效信息 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，
信息获取的方式变了 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，
4000万 ，光靠我们同事搜，哪些合同什么时候到期。真就已经迟了。让公司业务增长的步子迈得更加稳健。抓得住的增长机会。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、掌握业务区域内有哪些项目正在执行、可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，“很多时候 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！一遍遍刷新 ，以往 ，
场景一 ：提前90天 ，变为依据数据、”
王健回忆道 ，
“过去要摸清一个项目 、真的是费劲 。时间太紧 ，历次合同 、”王健团队的销售总监分享道 ，
过去 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，什么时候出现 ，近千万的那个大单 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，耗费时间又耗费人力 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，不是搞玄学 ，知己知彼 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，可规划地进行市场拓展。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，转化为企业看得见 、
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，2026年 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，大幅提升了团队的工作效率 。一个项目周期往往是1到3年 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，我们就已经开始调研 、乙方宝所做的 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。于是他们立刻着手项目准备 ，一边又要着手准备标书，一边要到处去查找历史合同金额啊 、精准切入。这让他们在竞标中占据了明显的主动 。这家只有30余人的公司 ，”
王健说 ，让团队快速做到心中有数 。正是通过智能化的商机服务 ，